Social Media Advertising SNS広告

目的を明確に定義する

Facebook広告のキャンペーンや広告セットを設定する前に、広告を配信する目的を具体的に定義することが大切です。
ブランドを認知させたいのか、いいねやシェアといったエンゲージメントを高めたいのか、コンバージョンを獲得したいのかなど、広告の目的によって広告セットの設定の仕方や最適な入札方法も変わってきます。

クリエイティブを定期的にリフレッシュする

SNS広告では、配信する広告クリエイティブによって、パフォーマンスが大きく左右されます。クリエイティブを変更するだけで、CV率が大きく向上したケースが多々あるのです。

コピーテキストやバナー画像といったビジュアルや、動画・カルーセルなどフォーマットの異なるクリエイティブを複数用意し、どのクリエイティブが適しているのか検証することが大切です。

また、パフォーマンスの高い「勝ちクリエイティブ」を見つけた後にも、定期的にクリエイティブをリフレッシュする必要があります。2週間〜1ヶ月くらいでローテーションできるのが理想です。

自動入札に合わせた広告設計を構成

Facebook広告の機械学習を用いた自動入札をうまく活用することが配信パフォーマンスを高める肝となります。
自動入札を最適化するためには、一定のサンプル数が必要になってきます。
サンプル数のひとつの目安としては、デイリーのCV獲得数が15〜20件程度です。このサンプル数を維持することができれば、CVを効率よく獲得するための機械学習が円滑に機能してくれます。
また、どうしても広告セットを分けたい場合や、広告セットを統一してもデータ量が見込めない場合は、中間コンバージョンを設定するのも有効です。

目的を明確にする

広告運用では、キャンペーン設定をする際に必ず「キャンペーンの目的」を設定しなければなりません。

Instagram広告で設定できるキャンペーンの目的はこちらです。

• 認知度
• トラフィック
• エンゲージメント
• リード
• アプリの宣伝
• 売上

例えば、ブランド認知向上のために広告を配信するなら「認知度」を選択し、問い合わせや商品購入を促すなら「売上」を選択することで、その目的に応じた広告配信が可能です。
当たり前ですが、実際の目的とキャンペーン目的が一致していないと効果は出ないので注意しましょう。

広告感の強いクリエイティブは避ける

Instagram広告は受動的なユーザーに対して一方的に広告を表示させることになるので、クリエイティブは広告感の少ないネイティブなものにすることをおすすめします。
具体的には、テキストではなく写真（画像）メインのクリエイティブにすることで、広告感は少しやわらぎます。

クリエイティブ制作はセーフティゾーンに注意する

SNS広告のクリエイティブはセーフティゾーンに注意して制作する必要があります。
セーフティゾーンとは、Instagramがデフォルトでテキストやアイコンを表示させるエリアのことを言います。
InstagramストーリーズやInstagramリールでは、上下にセーフティゾーンが設けられています。
セーフティゾーンを意識せずに制作すると、伝えたいメッセージやアイコンなどが伝わらない可能性があるので十分注意しましょう。

Xで広告を配信するには有料のバッジが必要

2023年4月1日よりXでは従来の認証プログラムが終了し、以下3種類のうちいずれかの有償バッジがないと広告出稿できないシステムとなりました。

• ブルーバッジ（個人、法人向け）
• ゴールドバッジ（企業、法人向け）
• シルバーバッジ（政府/多国間組織向け）

一番多く利用されているタイプは、ブルーバッジですが、こちらもXプレミアムへの登録・利用料の支払いが必要となりますので、事前にアカウント体制を整える必要があります。

広告の特徴を理解して選択する

X広告の種類でよく使用されているのは以下の3つです。

①プロモ広告（旧プロモツイート）
②フォロワー獲得広告（旧プロモアカウント）
③テイクオーバー（旧プロモトレンド）

一番主流なプロモ広告で言えば、タイムラインの中に広告を配信することが可能なため、広告を見たユーザーにフォローやリポストをしてもらうことでに二次拡散効果も期待できます。

フォロワー獲得広告であれば、アカウントへの流入・フォロワーの増加が期待できますので、ブランドの成長や長期的な売り上げ増加に繋げることが出来ます。

豊富なフォーマット形式を利用する

Xは基本的にテキストがメインのSNSですが、広告においては画像や動画と合わせて配信することが効果的です。

Xによれば、広告フォーマットを3種類以上使用するとキャンペーンの認知度が20％、購入意欲が7％向上するといわれています。
（出典: Nielsen Brand Effect（米国/英国/日本/カナダ）、2015年第3四半期∼2018年第3四半期のコネクトキャンペーン。広告フォーマットが1種類の広告キャンペーンとの比較。）

魅力的な画像や動画を効果的に差し込み、複数パターンでテストしていくことを推奨します。

ターゲティングが充実

・多様な配信面:アドネットワーク1000以上のメディアに配信可能です。
LINEのトークリスト、LINE NEWS、LINE VOOMなど、様々なLINEファミリーアプリに広告を掲載できます。

・ターゲティング制度がアップグレード
これまで設定できたターゲティング、年齢、性別、地域の他に、興味感心がさらに細かく指定できるようになっています。またオーディエンスセグメント配信や、ユーザー情報を活用した配信も可能です。

・LINE＠（企業の公式LINE）を活用したLINE独自の方法でユーザーへアプローチできるようになりました。
LINE公式アカウントの友だちリストを活用して、既存の友だちや類似ユーザーに対して広告を配信できます。

新規ユーザーへのリーチに最適

日本ではほとんどの人がLINEを使用している傾向にあるため
他のSNSを使わず「LINEのみを使用するユーザー」にアプローチができるため、新たな顧客層の開拓が可能です。

▼日本のLINEユーザー年齢別
20代: 99.5%
30代: 97.9%
40代: 97.8%
60代: 86.3%

9,700万人のLINEユーザーがいるためそこをターゲットとして広告を配信ができます。
日本のSNS利用者の86%がLINEを使用していると言われているため幅広い年齢層にアプローチも可能です。

広告フォーマットが複数に

既存配信面である
・Card
・Square
・Vertical(動画)
・カルーセル
・Small Image

など、目的に応じた形式を選択できます。これまでも活用できてたフォーマットはもちろん、直近は動画広告の強化されております。
LINEトークリストでの動画広告配信が可能になり、「動画(小)」フォーマットの導入、「動画の再生」キャンペーンでの自動ターゲティング(β)機能追加され動画視聴経由コンバージョンの計測も可能になりました。

コツを抑え、工数をかけずに質の高い動画を作成

Youtube広告の出稿に関するお悩みの一つに、動画制作への工数が上げられるかと思います。
社内に体制が整っていたり、外部に依頼できるだけのリソースがあればいいですが、どうしてもという時には、Googleが提供しているツールを活用することもおすすめです。

Google広告のアセットライブラリと連動した動画作成ツールは、Youtubeに合わせたテンプレートをいくつか用意してくれていますので、初心者の方でも簡単に作成が可能です。

また、動画広告の要素
Attention（注目を集める）
Branding（ブランディング）
Connection（つながり）
Direction（行動）
を意識することで効果的な動画作成を行うことができます。

適切なフォーマット形式を利用する

Youtube広告では、さまざまな動画広告フォーマットを使って魅力的な動画キャンペーンを作成し、YouTubeと動画パートナーサイトで多角的にユーザーにアプローチできます。
動画フォーマットは以下の通りです。
・スキップ可能なインストリーム広告
・スキップ不可のインストリーム広告
・インフィード動画広告
・バンパー広告
・マストヘッド広告
・YouTubeショートの広告

最近では、モバイルに最適化された縦型の動画を配信できるYoutubeショートも注目されています。
対応しているキャンペーンタイプも豊富なため、Youtube広告を検討している方には非常におすすめな形式です。

配信ターゲットを明確にする

Youtube広告では、ユーザー属性グループ、興味 / 関心、プレースメント、データ セグメントなどのさまざまなターゲティングが可能です。
ユーザーの属性、関心、または表示コンテンツに基づいて、特定のユーザーに広告を表示することで、広告効果を最大限高めることが可能になります。

利用できるターゲティングの一例をご紹介します。

ユーザー属性グループ: 広告を表示したいユーザー層の年齢や性別、子供の有無、世帯収入を指定します。
詳しいユーザー属性: 大学生、住宅所有者、最近子供が生まれたユーザーなど、共通の特徴を持つユーザー層にさらに幅広くリーチできます。
興味／関心: 表示されたカテゴリからトピックを選択して、そのトピックに関心があるユーザーをターゲットに設定できます。
アフィニティ セグメント: 関連するトピックにすでに強い関心を持っているユーザーに動画広告を表示して、ブランドの認知度を高めたり購入を促したりできます。

若年層向けの配信に強い媒体

Z世代の60.8%がYouTubeよりもTikTokで情報収集を行っていると言われているため、TIkTok広告は若年層に強い媒体とされています。
またTikTok広告は「楽しませてくれる広告が多い」と認識されており、若年層の興味を引きやすい傾向があります。
全画面表示でインパクトがあり、他のSNSでシェアしやすく二次拡散が期待できるのが特徴です。
一方でスキップされやすく、短時間の動画で印象を残す必要があります。

広告管理画面からTIkTok広告用のクリエイティブ作成が可能

・AIによるクリエイティブ生成が可能
「Generate with AI」機能を利用すると、商品URLや手動入力を基にAIが動画素材やスクリプト、ナレーションなどを自動生成します。これにより、短時間で関連性の高いクリエイティブを複数作成できるため、広告の改善がすぐにできます。

・動画テンプレートの活用
TikTokは50種類以上の動画テンプレートを提供しており、初心者でも簡単にオリジナル感のある広告クリエイティブを作成できます。これによりインパクトのある縦型動画を素早く制作できます。
（TIkTok広告のみで使用できます。）

これにより広告配信の改善がすぐにできるため、PDCAを回しやすいのが特徴です。

TIkTok独自の行動ターゲティングを活用して配信

他の媒体同様に、興味感心や年齢・性別、エリアといった設定ももちろん可能ですが、
TIkTok広告では、独自の行動ターゲティングオプションがあります。

「動画インタラクション」
過去15日間に特定カテゴリーの動画に対して、視聴完了・いいね・コメント・シェアなどのエンゲージメントをしたユーザーをターゲットにできます。
具体的な行動をとっているが、まだ比較検討段階のユーザー（準顕在層）に適しています。

「クリエイターインタラクション」
過去30日間に特定のタイプのTikTokクリエイターをフォロー、またはそのクリエイターのプロフィールを閲覧したユーザーをターゲットにできます。
具体的に欲しい商品が決まっているユーザー（準顕在層〜顕在層）に効果的です

「ハッシュタグインタラクション」
過去7日間に特定のハッシュタグを使ってTikTok動画を視聴したユーザーをターゲットにできます。
自分で欲しい情報を積極的に探している、関連度の高いユーザーに適しています。