【初心者向け】中小企業が最初に使うべきWeb広告3種類と選び方

はじめに：なぜ中小企業にWeb広告が必要なのか

Web広告とは

Web広告とはインターネット上の検索結果ページやWebサイト、SNS、動画などのメディアで展開されるデジタル広告の総称です。

なぜ必要なのか

インターネットやスマートフォンの普及により、インターネットを介して検索・比較、購入まで行うケースが一般化しています。オンライン上の購買行動に接点を持ち、認知から購入までを後押しする役割として、Web広告は欠かせないものとなっているのです。

Web広告の特徴とメリット

 認知度の向上

各メディアを通じてこれまでリーチできていなかったユーザーにも自社製品やサービスをアピールできる点が大きな特徴です。認知度を高めて新規顧客を獲得することで、長期的なビジネス成長につながります

少額から取り組める

web広告は日予算数百円程度からでも出稿可能です。まずは広告費を抑えて成果を確かめてから、手ごたえのある施策に投資を増やしたり複数媒体に広げたりと展開することができます。

限られた予算の中でも段階的に効果を高めていけるのがメリットです。

 詳細な効果測定と分析

web広告は表示回数やクリック数、購入件数などが数値で可視化されるため、施策にどれくらい効果があったのかを具体的に把握できます。

また、よく見られているページや流入キーワード、年齢・性別などのユーザー属性も分析できるため、より効果的なマーケティング戦略を設計できます。

中小企業が最初に検討すべきweb広告は？

では実際にWeb広告を始める際、どの媒体を選べばよいのでしょうか。まず抑えるべき3つの媒体をご紹介いたします。

Google広告

日本最大の検索エンジンシェアを誇るGoogleを基盤に、主にGoogle検索結果画面に広告を掲載できます。掲載先にはYouTubeやGmail、Google Mapなど、Google保有のネットワークも含まれ、幅広いメディアに展開できます。

Yahoo!広告

Yahoo!広告とは、日本最大級のポータルサイト「Yahoo!JAPAN」や提携サイトに広告を掲載できます。特に40代以上に多く利用されているため、中高年層へのリーチに強みがあります。

Meta広告（Facebook/Instagram）

Facebook・Instagram・MessengerなどのSNS上でビジュアル中心の配信が可能で、ストーリーズやリールなどのビジュアル訴求が強いのが特徴です。また詳細な興味関心・行動データによるターゲティングや類似オーディエンス機能が強みで、ブランディングやリターゲティングに最適です。

選び方のポイントは？

各媒体にはそれぞれ特徴や強みがあるため、配信の目的や商材に応じて適切な媒体を選ぶことが成功のカギとなります。

いますぐお問い合わせがほしい場合

狙ったキーワードで検索しているユーザーに配信できる検索連動型広告が最も有効です。
今まさに課題解決やサービスを検討している層に直接アプローチできるため、獲得確度が高いのが特徴です。

ニーズが顕在化している分、CPAも安定しやすく、短期的な成果創出に向いています。

商材やターゲット層の検索行動特性を踏まえ、Google広告とYahoo!広告のどちらで配信すべきかもあわせて検討する必要があります。

認知拡大、ブランディングの場合

潜在層に広くリーチできるSNS広告やディスプレイ広告が適しています。

興味関心や属性ターゲティングを活用することで、まだ課題を自覚していない層にも接触できます。

動画やビジュアル訴求を通じて、サービスやブランドの世界観を印象づけることが可能です。

検討期間が長いもしくは潜在層育成が必要な場合

認知フェーズと獲得フェーズを分けて設計することが重要になります。

まずはFacebook、Instagram広告などで潜在層に広く接触し、サービスや課題への気づきを醸成します。

その後、比較検討に入り検索行動を起こしたユーザーを、検索連動型広告で確実に捉えていきます。

検討段階に合わせて媒体の役割を切り分け、認知からお問い合わせ獲得までを一連の導線として設計することで、中長期で安定した成果につなげることができます。

まとめ｜中小企業が最初にやるべきWeb広告戦略

中小企業が最初に使うべきweb広告は、

の三つから選ぶのがおすすめです。

また、「お問い合わせを増やしたいのか」「ECサイトの売上を伸ばしたいのか」「まずは認知を広げていきたいのか」といった目的を明確にして、その目的に適した媒体を選ぶことが重要です。

「誰に・何を・いつ届けるか」を整理し、適切な媒体を選んで段階的に検証していくことが中小企業のWeb広告を成功に導きます！